今年大环境这么差，这些公司却业绩暴涨

摘要：企业不缺管理，缺的是战略管理，只有当环境、战略和组织三者协调一致、相互适应时，才能有效地实现企业战略管理的成功。在战略管理领域，能否灵活有效地利用内部资源，动态地适应外部环境的变化，才是企业战略成功的关键。

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如今，各行各业都不容易，咬着牙坚挺的打工人比比皆是，据统计2023年，全国有超过50万家企业倒闭，318万家个体户销户，247家上市公司面临退市或破产清算。企业家日子不好过，打工人更是找不到工作，部门解散、降薪、裁员、公司倒闭、下岗失业的现象频繁发生。在这样的大环境下，企业究竟应该如何破局呢？

迷雾中前行，一个模型帮你破局

想安然度过寒冬，企业要突破发展的天花板，在核心业务没有衰退之前找到具有增值空间的未来主业。要解决这一问题我们不妨尝试从“安索夫矩阵”中寻找答案。1957年著名的经营战略专家安索夫根据美国 1909~1948年间美国100家公司的发展和变化，概括出公司成长的4个方向，即在现有市场内增长、开发新市场、开发新产品和多元化，并将其总结为“产品--市场矩阵”，又称为“安索夫矩阵”，他认为多元化就是在原有产品之外开发新的产品，并投放于新市场。就解决企业业务的扩展空间而言，多元化是企业发展到一定程度的必然选择。安索夫矩阵主张，企业应将战略核心聚焦于——弄清当下所处的位置，并在此基础上界定企业目标，明确为实现目标而必所需的行动。经营战略是由产品市场范围、成长方向、竞争优势和协同作用等四个要素构成的。只有当环境、战略和组织三者协调一致、相互适应时，才能有效地实现企业战略管理的成功。在战略管理领域，能否灵活有效地利用内部资源，动态地适应外部环境的变化，才是企业战略成功的关键。

是安慰剂，还是续命神器

企业不缺管理，缺的是战略管理。许多管理者每日奔波于事务性工作，忙得焦头烂额，实则是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。战略管理的鼻祖伊戈尔·安索夫认为，战略管理是“企业高层管理者为保证企业的持续生存和发展，通过对企业外部环境与内部条件的分析，对企业全部经营活动所进行的根本性和长远性的规划与指导”。安索夫矩阵以产品和市场作为两大基本面向，划分出四种“产品/市场”组合和相对应的营销策略，以2x2的矩阵呈现四种选择性增长策略，其横轴代表市场（现有市场vs新市场），纵轴代表产品（现有产品vs新产品）。在这个框架里，企业战略主要基于产品与市场，并以此为核心设计策略。

抓住痛点，对症下药，小杠杆撬动大未来

俗话说，“知易行难”，“知道是没有力量的，做到才能有力量”，任何一个成功的企业，都需要进行明朗清晰的商业分析，安索夫矩阵选择企业的经营发展战略，针对不同市场不同产品锚定经营市场战略，这是企业发展必不可少的环节。

先声夺人，加强市场渗透

企业需要聚焦于现有的市场和产品，对现有产品的市场占有率进行扩张。市场渗透力求实现四个主要目标：保持或增加现有产品的市场份额，确保增长市场的首要位置，使用驱逐竞争对手来重组成熟市场，增加现有客户的使用率。

抢占先机，加快开发市场

市场开发是企业寻求将现有产品销售到新市场的增长战略名称。在核心技术不变的前提下，积极调整产品定位和营销策略，拓展新市场，例如，在产品尺寸或包装上推陈出新，根据新的分销渠道，给出不同的产品组合和定价政策，吸引不同的客户或开辟新的垂直细分市场。

步步为营，加码产品研发

产品研发战略，需要企业具备一定的研发创新能力，通过产品迭代吸引现有市场，从而提高该产品的消费者用户黏度。产品研发战略特别适用于需要区分产品以保持竞争力的业务。成功的产品延伸策略将营销重点放在研发和创新层面，下功夫做好市场调研，详细了解客户需求，并保证产品率先上市。举例来说，德国创新型的高科技公司通快公司（TRUMPF）正是因为抓住市场契机，果断放弃了传统钢板切割的机械方法采用激光切割这种先进的技术，引领新市场，才一举成为全球工业激光领域的龙头，通快集团是工业生产机床和激光领域的市场及技术领导者，其创新技术几乎影响着各行各业。

从善如流，探索多元化经营

在充分竞争的国内外市场大环境下，企业想要保持良性增长，就需要通过创新和迭代产品来增加市场份额，这符合产品开发策略。安索夫矩阵提供了企业在产品和市场两个维度上的策略组合视角，非常契合企业市场博弈，同时需要决策向市场提供何种产品的战略过程。例如，我国的老字号医药品牌云南白药，如今以牙膏的形式摆上了日化品货架。云南白药积极开展多元化经营，拥抱新兴渠道，通过社交媒体、直播带货等方式进行品牌宣传和推广。结合日用品与药品的不同属性，做差异化营销，这种营销创新不仅让云南白药牙膏与年轻消费者建立了更紧密的联系，还进一步提升了品牌的影响力和知名度。特别是邀请知名流量明星担任代言人，更是让云南白药牙膏在年轻消费群体中迅速走红，成为了名副其实的“网红”产品。

人无我有，五分钟掌握安索夫矩阵精髓

说了这么多，我们都知道了安索夫矩阵是一个对于企业有重要意义的模型工具，但是在使用过程中还存在明显的不足，难点在于企业如何明确：做什么，由谁做，怎么做？这时候，我们可以借助工具更便捷、科学、快速拉取安索夫矩阵，以及其他各类营销管理模型。在禅道IPD版中，内置了安索夫矩阵模型，兼容禅道企业决策分析解决方案，集成了SWOT、PEST/PESTEL、波特五力、4P/4P+2、3C战略三角等分析模型、安索夫模型等，可以帮助企业全面了解自身状况和外部环境，更好地制定战略决策、规划业务发展方向，预测市场趋势和风险。模型采用问答式引导方式，将抽象的模型和方法转化为易于理解的形式，在问答过程中能够理解模型逻辑，并形成结构化的结果展示。此外，禅道IPD版本还提供对模型设计的能力，设计者将他们的想法转化为可操作的引导流程，使用问答的方式传递模型逻辑，以便于想法更容易理解、实施和传达。

经营战略决定着企业的长远发展，关系着企业的增长和成败，如何科学分析、理性决策，制定出符合企业实际的经营战略成为管理者长期困扰的问题。禅道项目管理工具配合丰富管理模型，帮助企业快速找到适合自身发展的经营战略。

用500强企业同款工具，打个漂亮的翻身仗

禅道企业决策分析解决方案2.1版本，内置安索夫矩阵模型，通过对企业新老产品和新老市场的组合分析，帮助企业更精准地制定和调整市场策略。基于模型的理论逻辑，支持按问题关联矩阵区块，多列填空题的列标题支持引用前序问题的配置内容，问题配置更灵活、更便捷。同时，禅道IPD版本3.0也支持安索夫矩阵模型，为企业提供科学、专业的营销决策分析支持。