软件格局在变，谁能扛起国产替代的大旗？

大家好，我是陈哥，今天想和大家聊聊信创国产化替代~

• 2013年，棱镜门事件的全球监控丑闻，引发了全球对隐私权的关注；
• 2018年，美国对中兴通讯实施技术封锁，导致其业务几乎停滞；
• 2019年，美国以国家安全为由，禁止美国企业向华为供应芯片；
• ……

这一系列事件，正如邓小平同志所强调：“提高我国的科学技术水平，当然必须依靠我们自己努力，必须发展我们自己的创造”，这坚定了我们走自主创新发展之路的决心。

为了摆脱对外部技术的依赖，确保信息安全和自主可控，国资委2022年79号文明确要求：预计2027年，央国企完成100%信创替代。这意味着，自2023年开始，信创产业将从“关键环节、部分市场”走向“全产业链、全行业”的信息技术升级，全面构建国产自主的IT标准与服务生态。

在此背景下，信创国产替代已经成为大势所趋。这也引发了不少企业负责人的思考焦虑：企业该如何推行信创国产替代？我们应该重点关注什么？

本篇文章我想谈谈自己的思考，建议对信创国产化替代感兴趣的朋友收藏阅读。

一、信创浪潮，技术突破的春天来了！

任正非说：“自主创新是我们攀登世界科技高峰的必由之路。”

近年来，国际局势波谲云诡，信息安全事故频出，国内对技术自主可控的呼声愈发高涨。而信创国产替代不仅是国家战略的需求，更是全球技术竞争格局下的必然选择。

一方面，信创国产替代是提升国家竞争力、保障国家安全的关键。

近期，黎巴嫩传呼机、对讲机爆炸事件，给我们敲醒了警钟，凸显了信息技术自主可控的重要性。在信息技术领域，自主可控是保障国家安全的基石。我们大力发展信创产业，是为了通过行业应用拉动构建国产化信息技术软硬件底层架构体系和全周期生态体系，解决核心技术关键环节“卡脖子”的问题。例如，OpenAI终止对中国提供API服务，无疑加速国产软件的自主研发，国产AI软件如雨后春笋般涌现。

我们不难看出，信创国产替代不仅是对外部技术制裁和风险的规避，更是推动技术和应用相互促进，打通技术和产业瓶颈的重要途径。

另一个方面，信创国产替代也是推动经济发展、产业升级的重要途径。

我国信创产业自2023年开始进入深化落地阶段，在“2+8”行业信创成果斐然。在这一过程中，信创云市场规模在2023年达到483亿元，增速超过26.4%，预计未来三年将保持30%以上的高增速。此外，数据库市场规模近416亿元，2021年-2026年复合增长率近30%，显示出信创产业的强劲发展势头。这不仅是一组组简单的数据，更是一个信号——一个实现全面自主可控软件应用的生态模式雏形的信号。

正如经济学家约瑟夫·熊彼特所指出的：“创新是经济发展的引擎。”信创产业的发展正是这一理论的实践，它在提升国家的科技实力的同时，为国家的经济发展注入新的活力。

二、锚定三大关键，企业生存新法则

信创产品是指在信息技术领域内，通过自助研发和创新，实现对国外技术的替代，以保障国家信息安全和推动国内信息技术产业发展的产品。这些产品不仅承载着技术自主化的使命，也是国破家竞争力提升的关键。

马云曾说：“在未来，只有那些能够快速适应变化的企业才能生存。”那么，企业该如何推行信创国产替代？我们应该重点关注什么？

1.靶向定位，精选利器

选择合适的产品进行替换是信创国产替代的首要步骤。企业首先需要梳理自身的业务需求，明确必须替换的产品。接下来，企业应开展市场调研，分析国内市场现状，了解国产产品的成熟度和市场占有率。在此基础上，对潜在的国产供应商进行全方位评估，包括技术实力、市场口碑、服务支持等方面。在产品选型阶段，企业需对候选的国产产品进行技术对比，重点关注性能、稳定性、安全性、兼容性等方面，并开展成本效益分析，确保替代方案的经济合理性。

为了响应国家号召，不少产品已经开始践行国产信创转型之路。以禅道项目管理软件为例，目前，禅道已完成统信、银河麒麟等国产操作系统，达梦数据库，东方通服务器等信创软件的产品兼容互认，支持兆芯、龙芯等国产芯片，同时与华为鲲鹏实现技术互认。

禅道软件的国产信创转型这一成功案例证明了国产软件在技术层面的可行性和成熟度，同时也突显了国产软件在服务和支持上的竞争力。

2.制定方案，稳步推进

企业在信创国产替代的过程中，不仅要关注产品的技术性能，更要重视整个替代过程的项目管理。彼得·德鲁克曾说：“管理是一种实践，其本质不在于‘知’而在于‘行’。”一个详尽的实施方案为企业提供清晰的路线，从数据迁移到系统测试，从流程改造到人员培训，确保每一步都能稳健推进。

数据迁移作为信创国产替代中的重要一环，其目的是确保新旧系统能够无缝衔接，保持数据的完整性和一致性。华为在切换为鸿蒙系统时，提供无缝数据迁移服务，确保了用户体验的连贯性；禅道团队同样为用户提供数据迁移的技术支持服务，帮助用户将之前管理软件中的数据迁移至禅道。这表明，数据迁移不仅仅是技术操作，更是用户体验和业务连续性的关键保障。

3.构建生态，共谋发展

诚迈科技董事长王继平曾预言：“预计到2027年，信创国产化替代将全面完成。”

这不仅展现了信创产业的发展趋势，也为企业指明了发展方向。在这个转型的关键时期，企业需要与国产软件和硬件厂商携手合作，共同打造一个互利共赢的生态圈。这种合作不仅能够促进技术交流和资源共享，还能够推动整个行业的创新和发展。

以诚迈科技为例，该公司推出的望龙电脑在信创替代过程中发挥了重要作用。望龙电脑以其卓越的兼容性，能够无缝对接大部分Windows应用软件，极大地简化了企业在信创替代过程中的技术迁移和应用适配工作。这一具体实践不仅体现了诚迈科技在技术创新上的努力，也展示了企业如何通过实际行动，推动国产替代的进程。

一个完善的生态系统，不仅能够帮助不少企业实现转型升级，还能够为整个行业的发展贡献力量。正如亨利·福特所说：“聚集在一起是开始，保持在一起是进步，一起工作是成功。”在信创国产替代的过程中，企业间的合作与协同无疑是通往成功的关键。

三、众志成城，国外软件的好日子到头了

“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”

信创国产替代并非企业长远发展的“备用胎”，而是在企业转型过程的必经之路。在这个关键时期，我们需要的不仅仅是少数企业的孤军奋战，而是要广泛汇聚”你我他“力量，形成众志成城的强大合力。

信创国产化的进程在满足“真替真用”的同时，还要不断创新，为用户创造更多的价值。未来，我们期待更多国产软件崭露头角，共同构建安全、可控、高效的信息技术生态。

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希望我的分享可以帮助到你，也欢迎给我留言和我讨论。