IPD市场分析——市场细分七步法

为更好地分析消费者需求，集中资源制订有效的竞争策略。美国市场学家杰罗姆·麦卡锡提出了一种市场细分七步法，也称麦卡锡七步法。

市场细分七步法共分为四个维度、七个步骤，分别是：

1. 选定市场范围

   选定产品的市场需求范围

2. 确定市场细分变量

   列举潜在顾客基本需求

   分析潜在顾客不同需求

   抽取掉潜在顾客的共同需求

3. 形成细分市场

   根据差异性需求细分市场

   深入认识细分市场的特点

4. 初评细分市场规模

   初步评估各细分市场的规模（考虑其规模、增长潜力、盈利能力和与公司目标的契合度）