IPD市场管理流程全解析

IPD 市场管理流程输出的商业计划包括 3 - 5 年的战略计划 SP 和未来一年的年度商业计划 BP，这些计划是产品管理团队工作的基础。通过该流程，企业能够从客户出发，对市场进行细分，筛选出目标细分市场，并对其进行排序和分析，最终确定业务设计。同时，该流程还能够整合、调整并优化所有的业务计划，制定出合理的投资组合，并对业务计划进行管理和评估，确保业务计划与其他部门的协调配合。

例如，华为的市场管理流程通过对市场和细分市场的分析，制定出了符合市场需求的商业计划，为公司的产品开发提供了正确的方向。在理解市场阶段，华为收集业务方向、客户需求、竞争格局、原有业务组合与计划等信息，输出业务（产品线）使命与目标以及市场评估报告。在市场细分阶段，华为从客户出发，找到细分客户的维度，对市场进行细分，初步确定目标细分市场。在组合分析阶段，华为对目标细分市场进行排序，从市场的增长性、潜在空间、盈利性、可进入性进行评估，确定业务设计。通过这些步骤，华为确保了产品开发的正确方向，提高了产品的市场竞争力。

一、理解市场：流程的起点

（一）明确输入内容

业务方向由产品线高层给予团队整体指导，为市场管理流程提供了宏观的战略方向。客户需求和需要作为整个流程的驱动器，是市场管理流程重点关注的内容。未来1到3年的概括性客户需要和需求，促使团队深入了解市场动态，把握客户的痛点和期望。
在收集市场和竞争信息方面，团队需要全面收集与产品线有关的各种信息，包括市场趋势、竞争对手和客户行动、环境变化等。通过对这些信息的分析，团队能够更好地了解市场竞争格局，为产品的定位和发展提供有力的支持。
产品线当前的业务计划和组合是市场管理流程的切入点。通过对以往工作和交付件的回顾和分析，团队能够总结经验教训，为新的市场管理流程提供参考和借鉴。

（二）确定输出成果

业务使命与目标是产品线在今后几年应遵循的大致方向。使命描述生动体现产品线目前和将来的业务活动，为市场驱动的市场管理流程提供了基础架构。
市场评估报告则是对市场进行概要描述的重要成果。它包括对市场的经济、行业、竞争对手、客户和产品线机会的评估。通过市场评估报告，团队能够深入了解市场的现状和发展趋势，为细分市场和组合分析提供有力的数据支持。
例如，据相关数据显示，在某一特定行业中，市场趋势呈现出快速增长的态势，竞争对手纷纷推出新产品以抢占市场份额。通过对客户需求的深入调研，发现客户对产品的性能和质量有更高的要求。基于这些输入内容，某企业的产品线团队确定了明确的业务使命与目标，即致力于提供高性能、高质量的产品，满足客户的需求。同时，通过对市场的全面评估，输出了详细的市场评估报告，为后续的市场细分和组合分析提供了坚实的基础。

二、市场细分：精准定位客户

市场细分在 IPD 市场管理流程中起着至关重要的作用。它是从客户出发，找到可以细分客户的维度，对市场进行细分，进而对细分市场进行筛选，初步确定目标细分市场，为业务战略规划提供明确的方向。

（一）市场细分原因

1. 客户需求多样化：不同消费者具有独特的个性化需求，就像餐厅既有通用菜品又有套餐一样。企业面对广泛的消费人群，必须定位细分市场以满足不同客户的需求。例如，在电子产品市场，有的消费者追求高性能，有的注重便携性，还有的看重价格实惠。
2. 市场竞争激烈：企业面临日益增加的竞争品牌，甚至出现恶性价格竞争。通过市场细分，企业可以找到自己的独特竞争优势，避免在红海市场中激烈厮杀。比如在智能手机市场，各大品牌通过细分市场，推出针对不同用户群体的产品，如拍照手机、游戏手机等。
3. 产品生命周期短暂：技术快速迭代更新，导致新产品层出不穷。以汽车圈为例，新功能、新体验层出不穷，企业需要通过市场细分，快速响应市场变化，推出符合特定细分市场需求的产品。
4. 企业资源有限：企业必须选择投入哪个项目，保证选择的市场能够与自身能力相匹配。因此，企业需要为业务单元 / 产品线划分细分市场，确定市场细分的框架，获得组合分析模型，收集和准备各细分市场的数据。

（二）市场细分主要活动

PMT 通过使用细分框架，即 “谁买什么和为什么买”，对产品线所定义的市场进行细分。最终通过层层分析，得出许多可能的备选细分市场。从中选出初步的目标细分市场，并进行调研和验证。之后再收集所有初步的目标细分市场的市场情报，为每一细分市场准备一份市场简介。

（三）市场细分流程

1. 审视市场细分框架：市场细分框架包含三个维度，“谁（Who）” 指关键客户群；“什么（What）” 具体指产品的性能、渠道等；“为什么（Why）” 指影响客户购买决策的关键要素。市场细分促使企业聚焦资源到高利润回报的客户群体，运用 “发现利润区” 的概念，确定在哪些细分市场可以提供增值和拥有战略控制点，以及哪些因素能使企业给客户提供增值。
2. 确定 “谁” 在市场中购买：明确我们的主要客户群是谁，现在的客户是谁，未来潜在的客户是谁，最佳的机会在哪里。
3. 定义客户购买 “什么”：思考并列出市场里目前和预期可获得的相关产品。如果有重要渠道，描述并增加这些带来增值或提供产品购买途径的渠道。对关键的差异性特征进行合并和归类，挑选出能为业务带来最大潜力的因素。
4. “谁” 购买什么：重点回答谁在购买。
5. 定义他们 “为什么” 购买：考虑我们的产品 / 产品组合是什么，能够用来做什么，能够给客户带来哪些好处，尤其哪些差异性的好处。
6. 选定初步的细分市场：将细分市场罗列出来，并对各个细分市场进行简单描述，给出每个细分市场给客户创造的价值和客户购买的理由。
7. 验证细分市场可行性：从独特性、重要性、可衡量性、持久性、可识别性、可进入性和可实施性等角度考虑细分市场的可行性。例如，独特性要求细分市场具有成本优势、高资本投入、满足客户独特需要、产品有足够差异化以及一定的进入门槛；重要性要求细分市场达到一定规模，能产生足够利润进行产品差异化、从事大型市场活动或提供售后服务，且市场具备一定发展潜力；可衡量性要求能够衡量细分市场的市场销量与增长率；持久性要求细分市场的存在至少要持续到公司产生利润；可识别性要求能够通过在细分市场中做定向销售与宣传，高效覆盖目标客户群体；可进入性要求企业的人力、物力、营销组织因素足以达到和占领所选择的细分市场；可实施性要求能够设计出吸引和满足细分市场的有效方案。

三、组合分析：机会评估与排序

（一）评估细分市场吸引力

1.市场规模：反映细分市场的收入机会规模，若有历史数据，可采用上一年度统计数据，对于全新市场则需进行预测。例如，在某新兴科技领域，据市场调研机构预测，未来几年该细分市场的规模有望达到数十亿甚至上百亿美元。
2.市场增长率：体现细分市场未来三年的销售额或者销售量年增长率。以智能手机配件市场为例，无线充电器细分市场近年来增长率持续保持在较高水平，这表明该细分市场具有较大的发展潜力。

3.利润潜力：主要受竞争激烈程度影响。借鉴波特的五力竞争模型分析框架，考虑直接 / 间接竞争激烈程度、进入威胁以及来自客户和供应商的压力等因素。

• 直接 / 间接竞争激烈程度：包括领先者的市场份额、竞争对手数量、差异化程度、可选产品以及替代产品等方面。例如，在某饱和的消费电子市场，细分市场占有率第一名占据很大市场份额，且仅有几个竞争对手占据整个市场，产品需求差异不大，选择范围广，同时替代品出现可能性大，这意味着该细分市场竞争非常激烈，利润可能会下降。
• 进入威胁：考虑是否会出现替代品、目前市场参与者的利润率、需要的启动资金、渠道数量 / 市场进入以及标准认证等因素。如果一个细分市场目前市场参与者利润率高、启动资金低、渠道多进入容易且标准认证要求低，那么进入威胁就大，潜在利润会减少。
• 来自客户和供应商的压力：至少考虑价格敏感性、客户数量以及供应商对关键资源的控制等方面。当客户对价格非常敏感、产品只能吸引少数潜在客户且供应商牢牢控制价格和 / 或关键资源时，来自客户和供应商的压力就很高，可能对利润产生负面影响。

4.战略价值：反映细分市场对公司的战略价值 / 重要性。企业可根据自身行业特点确定评价规则，确定每个要素的权重系数，量化评价和权重系数相乘得出每个细分市场的市场吸引力得分。

（二）评估公司在细分市场的竞争地位

公司在细分市场上的地位主要来自产品差异化能力、成本优势、资本优势等，对于某些行业，可能还存在垄断性权利。可以用 “客户关键成功要素”（CSF，Custom Critical Success Factors）对每个细分市场进行衡量，建议通过以下七个步骤进行：

1. 通过考察公司产品包（如果在这个细分市场已经有产品）和业界最佳竞争产品，确定并列出 CSF。
2. 对每个 CSF 赋予权重。
3. 针对每个 CSF，将公司产品和业界最佳产品评级（比如，可以使用 1 - 10 评分标准，10 是最好，1 最差）。
4. 将 CSF 权重乘以公司产品评级，计算出公司产品的每个 CSF 得分。
5. 将 CSF 优先级乘以业界最佳产品得分，计算出业界最佳的每个 CSF 得分。
6. 综合分析公司产品和业界最佳产品在各个 CSF 上的得分情况，找出公司产品的优势和劣势。
7. 根据分析结果，确定公司在细分市场的竞争地位，并制定相应的竞争策略。

（三）确定业务设计

通过对目标细分市场的吸引力和公司在该细分市场的竞争地位进行评估排序，企业可以更好地把握投资机会，确定业务设计。业务设计应包括以下方面：

1. 目标细分市场的选择：根据评估结果，选择具有吸引力且公司具有竞争优势的细分市场作为目标市场。
2. 价值定位：明确在目标细分市场中为客户提供的价值主张，例如高性能、高品质、低成本、个性化服务等。
3. 产品和服务策略：根据目标细分市场的需求和公司的竞争优势，制定产品和服务策略，包括产品功能、性能、质量、价格、售后服务等方面。
4. 营销和销售策略：制定针对目标细分市场的营销和销售策略，包括市场推广、渠道选择、客户关系管理等方面。
5. 运营和供应链策略：确定在目标细分市场中的运营和供应链策略，包括生产计划、采购管理、库存管理、物流配送等方面。

例如，某企业在对多个细分市场进行组合分析后，选择了一个具有较高市场吸引力和公司竞争优势的细分市场。该企业针对该细分市场制定了以高品质、个性化服务为价值定位的业务设计，推出了一系列具有独特功能和设计的产品，并通过线上线下相结合的营销渠道进行推广，同时优化了供应链管理，提高了运营效率，最终在该细分市场取得了成功。

四、制定业务战略规划

（一）收集评估分析结论

在制定业务战略规划的过程中，首先需要收集并评估前面步骤的分析结论，包括宏观分析、客户分析、竞争分析、SWOT 分析、安索夫矩阵分析、SPAN 分析等。这些分析结果为业务战略规划提供了全面而深入的依据。
宏观分析可以帮助企业了解整体经济环境、行业发展趋势以及政策法规等因素对业务的影响。例如，根据相关数据显示，某行业在未来几年内预计将保持稳定增长，这为企业制定业务战略提供了积极的外部环境。
客户分析则聚焦于客户的需求、偏好和行为。通过深入了解客户，企业可以更好地满足他们的期望，提供有针对性的产品和服务。例如，市场调研发现，特定细分市场的客户对产品的个性化定制需求较高，企业可以据此调整产品策略。
竞争分析有助于企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。例如，分析竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，可以帮助企业找到差异化竞争的方向。
SWOT 分析综合评估企业的优势、劣势、机会和威胁。通过 SWOT 分析，企业可以明确自身的核心竞争力，把握市场机会，应对潜在威胁。
安索夫矩阵分析为企业提供了不同的业务增长策略选择，包括市场渗透、市场开发、产品开发和多元化等。企业可以根据自身情况和市场需求，选择合适的增长策略。
SPAN 分析则从市场吸引力和公司竞争地位两个维度对细分市场进行评估，为企业确定业务重点提供了有力的工具。
通过对这些分析结论的收集和评估，企业可以全面了解市场环境和自身状况，为制定科学合理的业务战略规划奠定坚实的基础。

（二）明确战略目标与价值定位

在收集评估分析结论的基础上，企业需要制定简要的战略目标。战略目标应具有明确性、可衡量性、可实现性、相关性和时效性。例如，企业可以设定在未来三年内，将特定细分市场的市场份额提高到一定比例，或者实现特定产品的销售额增长目标。
同时，企业还需要明确细分市场的价值定位，即确定为客户提供的独特价值主张。价值定位可以基于产品的功能、性能、质量、价格、服务等方面。例如，企业可以将价值定位为提供高品质、高性能的产品，或者以具有竞争力的价格提供优质的服务。
为了实现战略目标和价值定位，企业需要规划具体的业务行动计划。业务行动计划应包括市场推广、产品研发、渠道拓展、客户服务等方面的具体措施。例如，企业可以制定市场推广计划，包括参加行业展会、举办产品发布会、开展线上营销活动等；制定产品研发计划，包括投入研发资源、开发新产品功能、提升产品质量等；制定渠道拓展计划，包括开拓新的销售渠道、加强与经销商的合作等；制定客户服务计划，包括提高客户满意度、建立客户反馈机制、提供快速响应的售后服务等。
通过明确战略目标与价值定位，并制定具体的业务行动计划，企业可以为业务的发展指明方向，确保各项工作的有序进行，从而实现业务的持续增长和成功。

五、融合与优化业务计划

（一）整合调整业务计划

将所有的业务计划进行整合，从整体上审视各个计划之间的关联性和互补性。对可能存在冲突或重复的部分进行调整，确保各个业务计划能够相互协同，形成一个有机的整体。例如，在产品研发计划和市场推广计划中，确保产品的推出时间与市场推广活动的时间节点相匹配，以实现最大的市场影响力。

（二）制定合理投资组合

根据业务计划的需求和市场分析的结果，制定合理的投资组合。考虑不同业务领域的增长潜力、风险水平和回报预期，合理分配资源。例如，对于具有高增长潜力和战略重要性的细分市场，可以加大投资力度；而对于相对成熟或风险较高的领域，可以适当减少投资。同时，要确保投资组合的多样性，降低整体风险。

（三）制定预算

基于优化后的业务计划和投资组合，制定详细的预算。预算应包括各个业务环节的费用支出，如研发费用、市场推广费用、生产成本、人力资源费用等。在制定预算时，要充分考虑实际情况和可能的风险因素，确保预算的合理性和可行性。例如，根据历史数据和市场趋势，对不同业务活动的费用进行估算，并预留一定的弹性空间以应对突发情况。

（四）确保与其他部门协调配合

业务计划的实施需要多个部门的协同配合。与其他部门进行充分的沟通和协调，确保业务计划与公司的整体战略和其他部门的工作目标相一致。建立有效的沟通机制和协调机制，及时解决可能出现的问题。例如，与财务部门合作，确保资金的及时到位；与生产部门协调，保证产品的按时生产和供应；与销售部门配合，制定有效的销售策略和渠道拓展计划。
通过整合调整业务计划、制定合理投资组合及预算，并确保与其他部门的协调配合，企业可以提高业务计划的实施效果，实现公司的整体战略目标。

六、管理业务计划并评估绩效

（一）制定任务书

制定详细的业务计划任务书，明确各项任务的具体目标、责任人、时间节点和交付成果。任务书作为业务计划执行的指导文件，确保各项工作有序进行。例如，对于产品研发任务，明确研发的关键里程碑、技术指标要求以及负责人，确保研发工作按时高质量完成。

（二）执行管理

对业务计划进行严格的管理，建立有效的监控机制，实时跟踪任务的进展情况。定期召开项目进度会议，及时解决执行过程中出现的问题。例如，通过项目管理软件对各项任务进行跟踪，每周召开进度汇报会议，对滞后的任务进行分析并采取措施加快进度。

（三）评估绩效

建立科学的绩效评估体系，对业务计划的执行结果进行评估。评估指标应包括财务指标（如收入、利润、投资回报率等）、市场指标（如市场份额、客户满意度等）和内部运营指标（如项目按时完成率、产品质量等）。例如，根据季度财务报表和市场调研数据，对业务计划的绩效进行评估，分析与目标的差距并提出改进措施。

（四）刷新业务计划

根据评估结果，必要时对业务计划进行刷新。如果市场环境发生重大变化、竞争对手推出新的产品或技术，或者内部资源状况发生改变，应及时调整业务计划，以适应新的情况。例如，当竞争对手推出一款具有创新性的产品时，企业应迅速评估其影响，调整产品研发计划和市场推广策略，确保在市场竞争中保持优势。
总之，管理业务计划并评估绩效是IPD市场管理流程的重要环节，通过持续的管理和优化，确保企业的业务计划始终与市场需求和公司战略保持一致，实现企业的可持续发展。

七、IPD市场管理流程的注意事项

（一）概念阶段注意事项

1. 市场经理重点投入：在概念阶段，市场经理应充分发挥其专业能力，深入了解市场需求和竞争态势。他们需要积极参与项目团队的组建、标杆设计、竞争分析和设计卖点等活动，为产品的概念形成提供有力的市场支持。
2. 多维度需求考虑：不能只关注技术方面，而要从产品的成本、价格、可交付性、外观、界面、功能、性能、可靠性、可维护性以及可安装性等方面分别对技术提出需求。这样可以确保产品在各个方面都能满足市场需求，提高产品的竞争力。
3. 标杆分析与方案选择：从公司现有产品或竞争对手的产品中选择标杆，几个系统级工程师共同分析，从产品的卖点角度考虑方案的选择。通过对标杆产品的分析，可以借鉴其成功经验，同时找出差距和改进的方向，为产品的概念设计提供参考。
4. 内部需求提前考虑：除了关注外部需求，更要提前考虑内部的需求，包括生产、测试、验证、安装、服务等方面。这样可以避免在产品开发过程中出现因内部需求未得到满足而导致的问题，提高产品开发的效率和质量。

（二）计划阶段注意事项

1. 资源投入与方案设计结合：在计划阶段，不能只考虑方案设计而不考虑资源投入。方案设计应与资源评估相结合，确保方案的可行性和可实施性。同时，要将方案分成总体方案和分模块方案，确保总体方案设计完成后，各个模块的方案设计能够顺利进行，避免方案设计的重复更改。
2. 需求分解与风险评估：通过需求的分解分配来评估是否有没有解决的关键技术、哪些关键器件没有论证，避免开发过程中的风险。在需求分解过程中，要从逻辑上完成系统到子系统、到整机单机、到各模块的需求的分解分配，形成整个系统的规格定义，为硬件到单板、软件到模块及工艺结构的概要设计提供依据。
3. 方案与计划的衔接：确保层次的方案和计划能够有效衔接，避免方案和计划脱节。在制定计划时，要将公司的级计划、到各模块的级计划、到更详细的个人三级计划进行有效衔接，并签订绩效承诺，确保计划的顺利执行。
4. 绩效管理与方案设计关联：将此阶段的计划与人员的绩效衔接起来，避免绩效管理和方案设计不相关联。通过将计划与绩效挂钩，可以提高项目组成员的积极性和责任感，确保方案设计的质量和进度。

（三）开发与验证阶段注意事项

1. 详细设计与功能验证：在开发阶段，要对各模块进行详细设计，并进行模块功能验证和系统功能验证。在验证阶段，要进行必要的设计更改来使产品符合需求，验证产品，发布最终的产品规格及相关文档。同时，要进行系统集成测试和初始产品制造和测试，确保产品的质量和性能。
2. 用户试点与样机试用：进行用户试点和样机试用，收集用户的反馈意见和建议，对产品进行进一步的改进和优化。通过用户试点和样机试用，可以及时发现产品中存在的问题，提高产品的用户体验和市场竞争力。
3. 重点关注要素管理：开发与验证阶段重点关注要素包括需求变更管理、风险管理、质量管理、进度管理等方面。要建立有效的需求变更管理机制，及时处理需求变更，避免对项目进度和质量造成影响。同时，要加强风险管理，对可能出现的风险进行预测和评估，并制定相应的应对措施。在质量管理方面，要建立严格的质量控制体系，确保产品的质量符合要求。在进度管理方面，要制定详细的项目进度计划，并严格按照计划执行，确保项目按时完成。

（四）发布阶段注意事项

1. 上线计划与材料准备：制定详细的上线计划，准备发布材料和推广活动。上线计划应包括产品的发布时间、发布渠道、推广策略等方面。发布材料应包括产品宣传资料、用户手册、培训资料等。推广活动应根据产品的特点和目标用户群体，选择合适的推广渠道和方式，提高产品的知名度和市场占有率。
2. 与市场部门合作：与市场部门密切合作，制定合适的推广策略和计划，确保产品能够迅速进入市场并获得用户的认可。市场部门应根据产品的特点和目标用户群体，制定针对性的市场推广方案，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。同时，要与销售部门合作，建立有效的销售渠道，提高产品的销售量。

（五）生命周期管理阶段注意事项

1. 产品维护与升级：在产品发布后，要进行产品的维护和升级工作。包括对产品进行 bug 修复、性能优化和功能增强等工作。同时，要根据市场和用户反馈，进行产品的持续改进和升级，提高产品的竞争力和用户满意度。
2. 反馈机制建立：建立有效的反馈机制，及时收集用户的反馈意见和问题，进行持续的改进和优化。反馈机制可以包括用户满意度调查、客户服务热线、在线反馈平台等。通过及时收集用户的反馈意见和问题，可以了解用户的需求和期望，为产品的改进和升级提供依据。

八、IPD市场管理流程的优势

提升研发效率

IPD 市场管理流程通过明确的业务方向、全面的客户需求分析以及对市场和竞争信息的收集，为研发工作提供了准确的方向和丰富的参考依据。在概念阶段，多维度的需求考虑和标杆分析与方案选择，使得研发团队能够从多个角度出发，设计出更符合市场需求的产品方案。同时，内部需求的提前考虑避免了在研发过程中因内部需求未得到满足而导致的反复调整，大大提高了研发效率。例如，某企业在采用IPD市场管理流程后，通过对市场需求的深入分析和内部需求的提前规划，研发周期缩短了 20%，研发效率得到了显著提升。

缩短开发周期

在计划阶段，将资源投入与方案设计结合起来，确保方案的可行性和可实施性。需求的分解分配有助于提前发现关键技术问题和关键器件未论证的情况，避免了开发过程中的风险，从而减少了因问题解决而导致的时间延误。方案与计划的有效衔接以及绩效管理与方案设计的关联，使得项目组成员能够明确自己的任务和目标，提高工作效率，进一步缩短开发周期。据统计，采用IPD市场管理流程的企业，产品开发周期平均缩短了 30%。

提高产品质量

在开发与验证阶段，对各模块进行详细设计和功能验证，进行系统集成测试和初始产品制造和测试，确保了产品的质量和性能。同时，通过用户试点和样机试用，收集用户的反馈意见和建议，对产品进行进一步的改进和优化，提高了产品的用户体验。此外，重点关注需求变更管理、风险管理、质量管理、进度管理等要素，建立有效的管理机制，确保产品质量符合要求。例如，某企业通过IPD市场管理流程，产品的质量问题发生率降低了 50%，产品质量得到了显著提高。

增强市场竞争力

IPD市场管理流程从理解市场开始，通过市场细分和组合分析，精准定位客户需求，确定具有吸引力且公司具有竞争优势的细分市场。在此基础上，制定明确的业务战略规划，包括价值定位、产品和服务策略、营销和销售策略、运营和供应链策略等，为企业在市场竞争中提供了有力的武器。同时，通过不断地管理业务计划并评估绩效，根据市场变化及时调整业务计划，确保企业始终保持竞争优势。例如，某企业在采用IPD市场管理流程后，市场份额提高了 25%，市场竞争力得到了极大增强。

九、IPD市场管理流程成功案例

（一）美的集团

美的集团作为一家全球化科技集团，在制造业领域面临着激烈的市场竞争。2018 年公司空调业务营收占比为 42.13%，但内部运营和管理成本偏高，同时在传统主营业务和新业务增长点上都遭遇瓶颈。为实现产品开发的多、快、好、省，美的引入IPD管理体系。
美的IPD体系特点主要包括采用结构化并行流程、建立跨部门团队，实施跨部门考核，构建市场管理与产品管理团队实现营销分离以及实施平台化、模块化、标准化策略等。通过这些方式，实现了市场重组、产品重组、财务重组、组织和流程重组，建立了平台、技术、人才的腰部能力。
在成效方面，美的集团通过IPD管理体系，使产品开发更加关注客户需求，加快了市场响应速度，缩短了产品开发周期，减少了报废项目，降低了开发成本，提高了产品的稳定性、可生产性、可服务性等。例如，美的集团发布 2023 年第三季度报告，其第三季度实现营业收入 941 亿元，同比增长 7.32%，归母净利润 95 亿元，同比增长 11.93%。同时，在 2023 年美国商业专利数据库发布的全球 250 强专利领导者的数据中，美的集团专利数量排名全球第 8 位。目前，在IPD的加持下，美的集团已经在智能家居、智慧楼宇、智慧物流等领域插下旗帜，拥有了 DTC 数字化平台雏形、AIoT 设备互联、工业人机互联等方向为基准的互联生态。

（二）杰克科技

杰克科技从 1995 年一个十几人的小作坊起步，专注于缝制设备制造。2006 年，杰克科技大胆改革，引进职业经理人担任董事长，并采用先进的IPD集成产品开发理念，形成完善的成套工业管理体系。
杰克科技的 IPD 体系注重市场管理，制定可执行的业务计划，规避典型问题以获取商业成功。同时，杰克不断进行技术创新，将研发视为驱动企业发展的核心动力。2018 年再次与咨询公司合作，优化IPD流程体系，集合公司优势资源，通过技术和决策的双线评审，缩短产品开发周期，降低产品开发成本，提高产品竞争力和市场成功率。2021 年启动 ITMT 咨询，开始全面建设技术体系，与 IPMT 形成互锁，保证技术与产品之间的可靠信赖，确保商业成功。
杰克科技取得的成效显著。截至 2023 年 6 月 30 日，公司共拥有有效专利 2657 项，累积获得软件著作权 440 项，连续 10 年专利申请数引领行业。杰克生产效率提高 20%，产品不良品率降低 20%。加工、装配、检验、物流等系统的数字化智能化使运营成本降低 20%；通过新一代 PLM 研发创新平台建设，企业产品研制周期缩短 30%。杰克通过构建企业智慧能源管理系统，企业能源利用率提高 10%，实现了产值翻番。如今，杰克科技已成为全球缝制设备行业产销规模最大、综合实力最强的全球化企业。

（三）中兴通讯

中兴通讯在通信业面临着项目交付质量和效率的挑战。看到华为通过导入IPD流程取得的巨大成功，中兴通讯于 2008 年引入了 PRTM 公司的 PACE，总结出新产品开发模式HPPD（此前也叫做IPD模式）。
中兴通讯HPPD体系强调市场、研发、销售、服务等各部分工作协同，强调企业销售的并非是单一产品，而是一个产品包，包括产品、硬件、软件、服务、售后、运输、维修、采购等。高效的产品包研发 PDT 成员不仅仅包括研发人员，还包括采购、物流组、售后服务、维修、运输等人员协同开发。
中兴通讯的新产品开发模式HPPD以公司三大主业务流程 “HPPD（高效产品开发）、LTC（线索到回款）、ITR（客户问题提出到解决）” 为核心，提炼出了通用的数字化转型方法论，即 “极致场景、局部工具、全域数据、最大化交易”。基于这套管理模式，中兴通讯在经历了美国两次制裁而屹立不倒、现在愈发强劲。目前，中兴通讯交付的项目遍布全球一百多个国家和地区，在执行的项目有 10000 多个，约 40% 的项目分布在海外。中兴通讯系统设备已全面服务于全球高端市场的顶级运营商，智能终端增速强劲，已跃居全球第五大手机制造商。

IPD市场管理流程作为一种高效的产品开发管理方法，在多个行业的企业中得到了成功应用。从美的集团、杰克科技到中兴通讯，这些企业通过引入IPD市场管理流程，在提升研发效率、缩短开发周期、提高产品质量和增强市场竞争力等方面取得了显著成效。
IPD市场管理流程通过理解市场、市场细分、组合分析、制定业务战略规划、融合与优化业务计划、管理业务计划并评估绩效等一系列环节，确保企业的产品开发紧密贴合市场需求，为企业创造卓越的客户价值和具有差异化、竞争力的解决方案。
在不同的阶段，IPD市场管理流程都有其特定的注意事项，从概念阶段的多维度需求考虑和标杆分析，到计划阶段的资源投入与方案设计结合，再到开发与验证阶段的详细设计与功能验证、用户试点与样机试用，以及发布阶段和生命周期管理阶段的各项工作，都需要企业认真对待，以确保流程的顺利实施。
总之，IPD市场管理流程为企业提供了一套科学、系统的产品开发管理方法，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。