波特五力模型分析：替代品威胁

在波特五力模型中，我们看什么是替代品威胁。

两家分别来自不同领域的企业，若其生产的产品存在相互替代的关系，那么它们之间可能会出现竞争现象。这种基于替代品的竞争，将以不同的方式对行业内现有企业的竞争策略产生影响。

首先，若市场上存在易于被消费者接受的替代品，那么现有企业的产品定价及其盈利空间将受到制约；

其次，面对替代品生产者的挑战，现有企业不得不提升产品质量、降低成本以降低售价，或是打造产品差异化，以防止销量和利润增长目标的落空；

最后，替代品生产者带来的竞争力度，会受到消费者转换成本的影响。简而言之，替代品的价格越低、质量越优、消费者转换成本越低，其带来的竞争压力就越强。这种竞争压力的强度，可以通过观察替代品的市场增长率、生产商的生产能力及盈利增长情况来进行具体分析。

识别替代品的步骤：

（1）列出替代清单

比如：电子书的替代与互补产品

• 图书馆的阅览设备

• 口袋丛书

（2）如何使替代清单完整

• 顾客的需求是什么？

• 哪些产品能够满足这些需求？

• 它们的功能特征是什么？

（3）产品价值：产品有什么价值是顾客愿意买单的功能。