史上最清晰IPD流程讲解：一文带你熟知华为IPD市场管理流程

一、先聊聊IPD市场管理流程的大概情况

这个流程，就是IPD流程的前头那一段，主要任务就是通过对市场和细分市场的深入剖析，制定出针对各个细分市场的策略和商业计划，为产品开发提供强有力的指导和支持。这个流程的核心宗旨就在于保证产品开发的大方向不走偏，也就是要选准市场机会，把握住产品投资的良机。

1.理解市场

这个阶段的目标，就是要明确公司的愿景、使命，然后选定目标市场或者挖掘潜在的商机。具体来说，就是要了解和评估市场的经济环境、对应的行业领域、可能的竞争对手、买家群体及其需求，还有商品线的各种机遇等等。完成这些工作之后，我们就能得出业务（产品线）的使命和目标，以及一份详尽的市场评估报告。

2.市场分析（细分）

说的是从客户的角度出发，找出能够进行市场细分的维度，识别并理解不同客户群体的具体需求。我们会仔细研究市场细分的各种可能性，运用“发现利润区”的理念，挑选出最具诱惑力的潜在细分市场。最后，我们会得到一份细分市场清单，以及一份关于目标市场选择的报告。

3.组合分析

就是要评估不同市场细分的吸引力和自家企业在其中的相对竞争地位，从而确定投资的优先顺序。我们会用到SPAN分析（评估市场吸引力和竞争地位）和FAN分析（财务分析）等工具，帮助我们做出明智的决策。最终，我们会得到一份投资机会排序表，以及一份关于业务设计的报告。

4.制定商业计划

要根据之前的分析成果，制定出具体的业务战略和行动计划。我们会确定战略目标、价值主张，还会制定出详细的业务计划。完成这些工作后，我们会得到一份业务战略规划报告。

5.融合与优化商业计划

确保业务计划在不同产品线和整个组织内部都能保持一致性和协同效应。我们会整合、调整并优化所有的业务计划，制定出合理的投资组合和预算方案。最后，我们会得到一份业务计划整合报告，以及一份预算计划。

6.管理商业计划并评估绩效

这个阶段就是要执行业务计划，定期检查绩效，保证计划的实施跟企业的整体目标相吻合。我们会时刻关注关键绩效指标（KPIs），根据市场的反馈及时调整计划，必要时进行更新。最后，我们会得到一份业务计划执行报告，以及一份绩效评估报告。

二、再聊聊IPD市场管理流程的特点与优势

1.系统性与前瞻性：这个市场管理流程可不是闹着玩儿的，六大步骤环环相扣，共同构筑起了一个严谨有序的市场分析和战略规划体系。它可不满足于只研究当下的市场动态，还要运用神奇的市场分析（细分）和组合分析手段，预测未知的市场趋势和变革，就像占卜大师一样，提前给产品的开发指明方向。

2.跨部门协作：市场管理流程是特别重视跨部门之间的密切合作，保证市场部、研发部、销售部等各部门齐心协力，共同打赢这场战役。这样的协作模式能有效地打破部门之间的壁垒，形成统一的市场和产品战略，大大提升产品开发的成功率，可以说是团队作战的典范！

3.数据驱动决策：它可是个实实在在的数据控，它非常看重数据的搜集和分析工作，借助PEST分析、SWOT分析、SPAN分析等各种神器，为决策者们提供强大的数据支撑。这种数据驱动的决策方式，无疑会让决策更加科学、精准，就像是有了一双慧眼，看得更远、更准。

4.灵活性与适应性：它能随着市场环境和公司战略的变化而不断调整和优化。这种灵活性和适应性，使其能够始终与公司的整体战略保持高度一致，就像是一位贴身保镖，时刻保护着公司的利益。

三、分享下IPD市场管理流程的实际应用案例

以华为某智能手机新品开发为例，华为团队通过IPD市场管理流程，首先对市场进行了深入的分析和细分，确定了目标市场为中高端用户群体。接着，团队对目标市场进行了组合分析，评估了不同细分市场的吸引力和竞争地位，确定了产品差异化策略。在制定业务战略规划阶段，团队明确了产品的价值定位和业务行动计划。在融合与优化业务计划阶段，团队整合了各部门的需求和资源，制定了详细的开发计划和预算。最后，在管理业务计划并评估绩效阶段，团队对产品开发过程进行了全程监控和评估，确保了产品的成功上市。

华为IPD市场管理流程是一套系统、科学的市场管理和战略规划工具。它通过理解市场、市场分析（细分）、组合分析、制定业务战略规划、融合与优化业务计划以及管理业务计划并评估绩效等六个步骤，实现了市场与研发的紧密结合和资源的有效配置，为企业的长期发展奠定了坚实的基础。