IPD研发管理中的概念阶段如何实操

一、华为IPD流程的概念阶段

1.IPD流程概念阶段是什么？

IPD流程强调企业在实际投入资源到产品的生产、研发前，先要完成产品的市场管理流程。市场管理流程通俗来讲，也就是市场调研。开发一个产品，就要“以客户为中心”，所以需要通过市场调研了解客户需求、寻找潜在的机会和目标、市场的竞争环境等等，从而制定产品系列的业务计划，评估投入产出比和商业价值，确认产品开发的计划。
IPD的市场管理流程第一个步骤是进行产品的概念设计，也就是“概念阶段”。概念阶段侧重的目标是对产品机会的总体吸引力是否符合企业的总体策略做出快速评估。

在概念阶段中，最重要的是分析市场机会。主要对概念产品会带来的财务结果、会带来商业成功的理由以及可能造成失败的风险。需要注意的是，在此阶段做出评估的理由是基于有效的假设，而非详尽的数据。在后续的计划阶段才会对概念进行是否批准的决策，如果在计划阶段批准不通过，则不再继续浪费资源在这个项目上。

概念阶段最终交付给下一阶段的成果主要是初步的业务计划以及端到端的二级项目计划。

2.概念阶段的交付物——二级项目计划

项目计划是连接团队的经脉，是压力传递的载体，是使项目走向目标的诺言，是项目组各团队成员沟通交流的工具， 是项目实现成功的保证，制订项目计划是项目经理的基本技能。在IPD流程中，计划分为四级，不同的角色关注不同的计划层级。
项目的概念阶段， PDT经理需要带领PDT核心组成员制订业务计划和端到端项目计划(WBS1/2级)

由于IPD体系涉及到全流程的产品管理，包括开发、测试、生产、工艺、市场、客服、采购等角色，团队的规模庞大，且来自于多个领域，如果采用传统的项目经理一人来监控所有领域的计划，就会分身无术，疲于奔命。根据华为公司对IPD实践的多年的成功经验， 将项目的计划分为四层，从上到下责任人依次为： LPDT经理、各领域核心代表、子项目经理、项目成员。四层的结构关系如下图所示:

一级计划：是PDT经理关注的产品上市的里程碑计划，如下图主要包括概念决策、计划决策、试产决策、市场发布、量产决策、生命周期等关键里程碑。

PDT经理制订计划的原则：

• 由上向下制定，由下向上修改, PDT经理需要与各领域核心代就一级计划达成一致。
• 每层计划要在上层与下层充分沟通考虑配合与约束的基础上共同制定。
• 计划的制定和修改需要通过相关资源线经理。

一级计划制定：

• 一级计划制定的责任主体是PDT经理
• 各PDT核心代表参与制定/修订
• 产品线总监、产品线职能部门审核
• 研发总部批准一级计划

二级计划制定：

• 二级计划制定的责任主体是各PDT核心代表
• 二级计划受一级计划约束
• 二级计划的制定过程中可能会修订一级计划
• PDT经理、项目管理处审核
• 产品计划处批准二级计划
• 二级计划制定需要与资源线充分沟通

可以总结一下。IPD流程是围绕着单个产品进行的研发管理。在项目初期会组建一个专门的管理团队进行产品概念设计与计划设计。这个团队的成员会有一个组织者负责整体的计划构建，也就是一级计划，团队里面会有各个部门的成员，这样方便以后多部门协作沟通。组织者创建好一级计划之后，团队里来自不同业务部门的成员会对一级计划进行分解，从而创建出属于自己业务范围内的分工计划。I
IPD端到端的一二级计划的制订主要在概念阶段， PDT经理是主要责任人，主要关注各关键里程碑节点的交付。概念阶段的一二级计划里的活动粒度非常粗，到了后续的三四级计划的时候，各项活动已经细化到最小粒度，具体到了执行层面。

二、IPD流程中的概念阶段如何做市场分析

1.首先从多维度对市场进行细分

市场细分可按照客户的特征来细分，如 ToB 市场客户的规模、行业、决策类型、运营变量、IT 背景、销售额等。

从购买者的特征出发，最终得出的市场细分与实际的需求情况类似。

也可以按照客户购买产品的原因来细分，如客户购买的用途、追求的利益、对营销活动变化的反应等。

例如，“拼多多”和“京东”的客户群，虽然都是网上购物，但其购买原因却迥然不同：

• 一个追求极致价格，对产品质量要求不高；
• 一个对质量和品牌有一定追求，且希望快递便捷。

从实际的需求情况出发，最终得出的细分市场中购买者的特征会有重叠。

2.对细分市场进行筛选

主要从以下 7 个方面进行定性筛选：独特性、重要性、可衡量性、持久性、可识别性、可进入性、可实施性。
1）独特性

• 该细分市场是否要求成本优势；
• 高的资本投入；
• 满足客户独特的需要；
• 提供的产品要有足够的差异化；
• 并且为了满足这些独特性是否需要一定的进入门槛。

2）重要性

细分市场要能达到一定的规模， 这个规模能产生足够的利润来进行产品差异化、从事大型市场活动或提供售后服务，并且市场具备一定的发展潜力。

3）可衡量性

能够衡量这个细分市场的市场销量与增长率。

4）持久性

最基本的要求是细分市场的存在至少要能够持续到公司产生利润。

5）可识别性

能够通过在这个细分市场中做定向销售与宣传， 高效覆盖目标客户群体。

6）可进入性

是指企业的人力、物力、营销组织因素必须足以达到和占领所选择的细分市场。

7）可实施性
是指能够设计出吸引和满足细分市场的有效方案。

在IPD流程的概念阶段，通过对产品要投入的市场进行细分并筛选之后，会初步得出该产品的概念原型设计。在后续的计划阶段，会对这一产品的概念进行更加详细的评估。